Tips Trik Bisnis Kerajinan Modal Kecil

Untuk seniman dan pengrajin rumahan, berjualan di pameran dan pertunjukan memberikan kesempatan untuk meningkatkan penjualan dan menemukan pelanggan baru dengan biaya rendah dan tanpa biaya overhead.

Biasanya, pertunjukan dikenakan biaya hanya beberapa ratus dolar untuk sebuah stan dan memungkinkan para seniman untuk menikmati markup besar pada karya yang mereka buat – keuntungan yang tidak harus mereka bagikan dengan galeri atau pemilik toko.

Tetapi menghasilkan uang di pameran dan pertunjukan tidak semudah kelihatannya. Ini membutuhkan penelitian, perencanaan, dan kemampuan untuk membuat senyum di wajah Anda sambil berdiri di atas kaki Anda selama berjam-jam. Dan itu bukan untuk semua orang.

Pikirkan menjual karya Anda di pameran dan pameran mungkin untuk Anda? Ikuti 4 tip teruji jalan menuju sukses:

1. Jalani pertunjukan. Hanya karena Ibu Anda terbiasa menempelkan gambar Anda di lemari es tidak berarti pekerjaan Anda cukup profesional untuk orang-orang yang tidak memiliki hubungan keluarga dengan Anda untuk membelinya. Pertama, menghadiri beberapa pertunjukan untuk melihat apakah barang-barang Anda cukup baik untuk dikerahkan. Beberapa acara dikurangkan, yang berarti bahwa juri menilai pekerjaan Anda dan memilih Anda; yang lain terbuka untuk semua orang.

2. Penting juga untuk menemukan tempat yang tepat untuk pekerjaan Anda. Sementara pameran seni dalam ruangan mungkin berada di luar jangkauan Anda, pameran kerajinan atau pameran Renaissance mungkin sesuai dengan tagihan. Anda dapat menemukan banyak informasi tentang pertunjukan dengan berbicara dengan seniman dan pengrajin yang Anda temui di sana. “Cara terbaik adalah bertanya kepada vendor lain di mana pertunjukan terbaik berada,” kata Christopher Spelman dari Wax Creations in Oceanside, New York. “Mereka akan memberitahumu pekan raya mana yang tidak perlu didatangi.”Kerjakan riset Anda. Cari tahu siapa yang biasanya menghadiri pertunjukan, jenis partisipasi apa yang dapat Anda harapkan dan berapa biayanya untuk dipamerkan di sana. Meskipun ruang stan biasanya berharga hanya $ 200 hingga $ 300 – festival Coconut Grove mengenakan biaya $ 550 – Anda perlu memperhitungkan biaya perjalanan, biaya pengiriman dan biaya meja, spanduk dan stan itu sendiri. Dan jangan lupa biaya bahan; untuk perhiasan atau pahatan yang terbuat dari logam mulia, biaya tersebut dapat bertambah. Dan tergantung pada kota atau negara tempat pertunjukan berada, Anda mungkin juga memerlukan lisensi atau izin untuk menjual di sana. Cara terbaik untuk mengetahui titik impas Anda – yaitu, berapa banyak item yang perlu Anda jual untuk mendapatkan keuntungan – sebelum Anda memutuskan untuk berkemas dan pergi.

3. Mulai dari yang kecil. Sebagian besar seniman dan pengrajin mapan menjual kepada pelanggan tetap yang sering melakukan pertunjukan yang sama setiap tahun dan sering mengumpulkan karya mereka. Saat Anda membangun reputasi Anda dan membangun pengikut, jaga agar pengeluaran Anda seminimal mungkin. Speer menyarankan untuk menyewa atau meminjam stan dari artis lain alih-alih membeli sendiri. Pilihan lain adalah berbagi stan dengan artis atau pengrajin lain. “Jangan menginvestasikan banyak uang sampai Anda yakin itu akan berhasil,” katanya. Jika usaha anda sudah berhasil dan besar maka dapat anda jadikan contoh usaha modal kecil untung besar untuk anda jadikan pedoman membuka bisnis selanjutnya.

4. Harga tepat. Meskipun pekerjaan yang lebih murah lebih mudah untuk dijual, Anda harus menjual lebih banyak barang untuk menutupi biaya Anda dan menghasilkan keuntungan. Pada saat yang sama, seorang seniman yang menjual lukisan seharga $ 10.000 mungkin pulang dengan tangan kosong. Itulah sebabnya banyak veteran peragaan seni menawarkan berbagai titik harga bagi pelanggan potensial. Biba Schutz, seorang seniman perhiasan di New York City, menjual karyanya dengan harga mulai dari $ 150 hingga $ 900 tetapi menawarkan barang-barang unik hingga $ 5.000. “Jika bahan Anda harganya $ 10 dan Anda gandakan, Anda mendapat untung $ 10,” kata Schutz, yang bekerja di perak, perunggu, tembaga, dan emas. “Jika bahannya berharga $ 200, jual seharga $ 400. Kamu harus menjual lebih sedikit untuk mendapatkan angka itu.”